1月中旬，川申农特产开发有限公司执行董事王淑娟一回到四川青川，就迫不及待地去看她那300多箱棒子巢的越冬蜂。

王淑娟是土生土长的青川人，四川音乐学院音乐教育专业的本科生。一个学音乐的怎么会去养蜂？是那场震惊中外的汶川地震改变了她的人生选择。看到 救援队伍的艰辛付出，看到花菇、蜂蜜等土特产资源因销路不畅而使农民“抱着金饭碗受穷”，王淑娟决定毕业后返乡重建家园，为家乡脱贫致富尽一份力。当时像 她一样做出返乡选择的大学生，不在少数。

创业四年，包括期间去澳洲留学，王淑娟成功地实现了自身的转型，建立起了产销一体化的现代农业企业的梦想。这个28岁的“海归女”，有着整体战略布局的眼光，在农产品的营销与合作社的管理上也有着自己的创新。

营销为先，布局现代农企
2009年王淑娟毕业回乡，首先创立了青川森花王氏蜂业和青川县川申农特产开发有限公司，进入给人“甜蜜感幸福感”的蜜蜂养殖业。

刚开始养殖蜜蜂时，王淑娟是吃了苦，又吃了亏。由于不懂技术，她的蜂“逃”了一半。她琢磨着找专业蜂农合作，由蜂农技师负责管理，自己负责营销。她逐步确定“营销为先”的理念，并在产品和营销上打出了一套“组合拳”。

2010年王淑娟开办了“青川王氏蜂业”网店，入驻“阿里巴巴”成都创业园，并在青川瓦砾乡创立养蜂基地。“随着青川退耕还林和生态林建设的推进，蜜源植物更加丰富，蜂农渴求养蜂技术和销路，而我们需要稳定可靠的蜜源”，她的先知先觉为之后建立合作社创造了条件。

网络销售让王淑娟尝到了甜头。在成都组团进行的银耳销售聚划算活动中，2个小时2068单的销售业绩，让她津津乐道。但她清楚地知道单一品种的 组团只需对人员进行简单的培训，但卖蜂蜜和几十种土特产就复杂了，她意识到人才和团队的重要性。起步之初，她就组建了一个集电子商务操盘手、运营、美术设研究生人才招聘 计、活动策划等专业人员的固定团队，而这个核心团队都是30岁以下的本科生。

当一切进入正轨后，2011年初她选择暂时离开，去澳大利亚迪肯大学学习广告传媒和公共关系。两年间，她尝遍了当地和新西兰的蜂蜜，学习蜂蜜品牌文化、品牌推广。2013年初，她取得传媒专业硕士研究生文凭。

回国后，王淑娟依然选择返乡，开始了新一轮的农业创业实践：成立青川县蜀蕊蜂业专业合作社；扩大蜂蜜加工厂规模；在县城开办“青川特产总汇”实 体店，从事青川山珍批发零售。至此，王淑娟建立起了一个集农户、合作社、加工厂、开发公司及实体销售与网络营销于一体的现代农业产业化企业，实现了立体经 营“青川山珍”的梦想。

创新助力，微企在扩展

在完成产高校招聘会业布局后，运营模式、管理创新、品牌宣传等工作被王淑娟提上日程。

对于合作社运营模式，王淑娟介绍说，“采取发起人投资，统一制作蜂巢、统一购种蜂、统一管理的雇佣模式和收购入社蜂农原蜜的分配模式两种方式，以满足不同蜂农的需求，并调动其积极性。”目前合作社有养蜂户108户，2013年户均增收达2.5万。

在合作社管理创新方面，王淑娟认为关键是提供服务。年初，她在合作社蜂农密集的地方——唐家河保护区外的青溪古镇建了一个合作社服务站“蜂农之家”，主要负责对入社蜂农的技术指导和技术服务，同时也是合作社产品销售网点。

“合作社一方面解决了稳定的蜜源，另一方面要保证蜜源的安全性。”食品安全也是王淑娟十分关注的问题。她采用溯源蜂蜜的形式，给合作社蜂农制定档案库，为蜂农编号，并对收购的蜂蜜进行信息录入，以便顾客了解到所购蜂蜜出自哪个蜂农的哪一批蜜。

王淑娟深知“品牌的高附加值”，打造品牌是她的下一个目标。其实早在创业之初，她就注册了“清江源”品牌的蜂蜜。此次，她借鉴澳洲企业的成功经验，从产品的包装和宣传方式上下功夫，提升顾客的品牌认知度。

在营销、打品牌之外，融资也是王淑娟的重中之重。然而，融资也是她遇到的最大高校招聘网困难。她希望相关部门能够加大对小微企业的扶持力度，同时她希望能够和高校合作，研发深加工产品，挖掘青川土蜂蜜更多的保健价值。

2013年王淑娟带领的产销一体化企业实现销售额达800多万，突破千万是她今年的目标，“发挥团队优势、扩大销路，加强合作社的推广力度和规模，充分发挥电子商务平台，并结合生态旅游做文章。”她说。(刘月辉)

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